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圣恩熙鞋业赢利模式让我们一起赢-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:33:39 阅读: 来源:水泥发泡切割机厂家

http://www.snxi.com.cn/adsys/page/2008.htm、

圣恩熙“赢利模式”课程,是圣恩熙女鞋运营资深人士,经过15年的品牌女鞋运营和实战经验,总结出来的一套赢利模式系统。课程围绕卖场运营管理展开;包括导论篇知己知彼,圣恩熙品牌全方位解析,“最具女人味韩国时尚女鞋”差异凸显;渠道管理篇,中国时尚百货全攻略,卖场最优化,打造铁的赢盘;进货篇口诀解析“两明两定七步骤”,顺瓜摸藤掌控全盘生意;卖货篇“六脉神剑”销量挖掘全攻略。

课程根据终端市场结合圣恩熙品牌自身优势量身打造。解析了女鞋运营150个方法,110个管理工具,38种纪录表格,内容实在、实用、实效。自2011年起至今已开启了6期课程,200多名加盟商及店长参加了培训,加盟商反应良好,据课程助教跟进调查显示,100%加盟商对零售业生意管理有了深刻的理解,78.6%的加盟商将课程学到的管理工具和方法运用到卖场经营当中,业绩达到了16.4%—36.8%的增长。

圣恩熙赢利模式课程理论与实践结合沙盘式培训,每个团队以一个客户店面情况为案例展开授课,过程轻松且容易接受。在实践过程中,学员们进货组合有新意,符合当季流行主线;陈列和促销的花样层出不穷,各学员都受益匪浅,对圣恩熙女鞋经营理论有所感悟,结合团队的力量解决经营问题,通过实战训练掌握经营知识。更重要的是各加盟商学到的知识,能够马上用到卖场经营当中,提升销售业绩。

品牌定位

定位的威力

准确的品牌定位为何能让品牌引领市场潮流?

清晰的品牌定位为何能让整盘产品有魂?

清晰的品牌定位为何能帮助品牌轻松进入合适的商场?

清晰的品牌定位为何能在提升销量的同时还能有效提高客单价 ?

清晰的品牌定位为何能营造印象深刻的卖场氛围?

清晰的品牌定位为何能刺激消费者多次重复购买?

定位的环境

韩风劲吹,无数哈韩族的炽热情感表达

新世纪新女性的细腻情感、内在形象的自我认知需求

女鞋消费升级,高品质快时尚, 3000亿的市场份额潜力

定位的模型

三点一线一面(区隔点、需求点、支持点)

圣恩熙定位表述:最具女人味的韩国时尚女鞋

定位的执行

目标顾客群定位

产品风格定位

渠道升级定位

价格策略定位

传播和促销定位

道具文宣定位

价值主张定位

竞争思维定位

差异化(韩味、女人味、产品组合)

聚焦(城市商圈、消费群体、资源利用、优势产品)

进货

两明两定三要素

两明

明确品牌定位

明确店铺定位

两定 (规避库存风险)

定时原则:

遵循上货原则

具有抢时占位观念

定量原则:

定版面量

定库存量

三要素

类型

根型

楦型

组货七步骤

①上货管控表 ②分系列 ③微调三要素 ④确定主推款 ⑤配色 ⑥配码定量 ⑦控库存

卖货

货品定价

依据:6大决定因素

策略:3把尖刀

方法:7部曲

货品陈列

三大标准:时尚、新颖、多变

陈列方法:十步骤

三大注意事项:柜位分布、板面整合、整体效果

四大技巧:摆放、空间、协调、主题

货品促销

标准:有效四字诀

四大型态:

季节型:浅销期、旺销期、清货期

节日型:节假日、周年庆、店庆

特殊主题型:品牌推广、时尚周、VIP

关系型:行业捆绑、团购

成交技巧

独特卖点:寻找卖点的六脉神剑

顺畅沟通:十大技巧

消除疑虑:36计

特色服务:韩式礼仪

选场:

一个前提:了解场

四个标准:随缘一级、发展二级、重点三级、挑选四级

五个方法:市场调查、确定模式、选定商圈、确定渠道、确定位置

造场:

一个前提:卖场定位

两个核心:差异化、吸引力

五个标准:韩味、时尚、柔美、绽放感、档次感

六大法宝:店铺装修、产品布置、饰物点缀、导购员气质、导购服务、卖场氛围

优化场:

渠道改造

渠道更换

渠道拓展

渠道维护

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