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挖掘老年服饰市场的商机-【资讯】

发布时间:2021-09-03 16:41:08 阅读: 来源:水泥发泡切割机厂家

眼下正处在“金九银十”的消费旺季,各大服装品牌都借机开展各种促销活动。但细心的消费者会发现,大型商场的服装区域设计一般涵盖了少男少女风、都市白领型、运动休闲系列……所面对的主要消费群体是中青年消费者。老年人的衣服有时会掺杂在上述种类中一起卖,并不单列货架,专柜更是不多。而一些专门销售老年人服饰的专柜,往往位置比较偏,得再三询问、打听才能找到,衣服的款式也没有其他年龄层的丰富。对此,销售人员给出的答案很简单:不好卖。

商机:老年服装有2000亿消费市场

根据民政部公布的数据,截至2012年年底,我国60岁及以上老年人口已达1.94亿,占总人口的14.3%,标志着我国已经正式进入老龄化社会。

根据预测,2014年中国老年人口将超过2亿,2025年将达到3亿,从2015年至2035年的20年时间内,我国老年人口比例将增加一倍,达到20%。2042年老年人口比例将超过30%。如此巨大的人口基数为老年服装市场提供了施展拳脚的广阔天地。

此外,根据相关报道,目前我国老年人消费市场产业产值约10000亿元,其中仅老年服饰每年至少有2000亿元的消费潜力。而社科院研究报告指出,到2020年,我国老年人退休金总额将达28145亿元,到2030年总额或将达到73210亿元。这说明我国老人的消费潜力巨大。

但是,老龄化人数增长也仅是打开老年服装市场大门其中的一把钥匙,不得不承认,现在购物中心或是百货店,消费的主力军是80后,甚至延伸到90后。但年轻人不止会为自己消费,显而易见,老年人不希望自己“变老”,做儿女的更希望父母永远年轻。就如母亲节这类节日表现的一样,他们会不遗余力地为长辈消费。

现状:服装商步伐“没跟上”

1.品牌太少,档次较低,柜台难觅

虽然老人服装具有较大的潜力,但现在老人服装产业的发展存在着许多不足。

打开淘宝网,输入关键字“服装”,搜到宝贝424万多件,店铺13万多家,再将关键字更换为“老年服装”,搜到的宝贝为12万多件,店铺仅有5285家。老年服装在淘宝网服装销售中的占比不到3%。

某汉派服装销售部副经理王女士介绍,该品牌每年生产服装约450万件,大概有210多个新款,其中约10款专门为老年人设计,“老年人购买力不强,每年的销售任务很难完成。”

李先生是某服装厂服装设计师,已有10余年的设计经验。他坦言,老年服装样式趋同,往往改变下局部设计,就成新款了。“我们每年大概设计300多款服装,其中为老年人准备的不到20款。”李先生说:“不过这几年,中年人服饰越来越受老人喜爱,我们在设计老年装时,也在往年轻化靠近。”

国庆节期间,几乎所有的服装商家都在进行促销活动,但多是针对年轻人的服装,老年人的服饰有时会掺杂在上述种类中一起卖,并不单列货架,专柜更是不多。专门销售老年人服饰的专柜,往往位置较偏,衣服的款式也没有其他年龄层的丰富。

对此,有商家解释,商场也不是不愿卖老年服装,关键是老年人服装品牌太少,要不就是档次太低,与商场定位不符。“此外,大部分老年人穿衣不赶时髦,讲求实惠。因老年服装利润不高,很难引起大企业的兴趣,做老人服装的多是小厂。”该人士称,现在大型商场主要针对的是中高档的消费人群,以青年、中年人为主。经营老年用品利润太薄,而且喜欢逛商场的老年人不多,所以一般不会在老年消费上动心思。

2.老年服装需求增了一倍

“这面料舒服,我要两件,有加大号吗?”在一家中老年人服装专卖店门口,“夏装两件七折,秋装九折”的促销信息吸引了不少老年人。

老板张女士一边忙着招呼顾客,一边介绍说:“店里的服装面料主要以丝、棉为主。”张女士做中老年人服装生意已有七个年头了。“刚开始开店时生意并不是很好,那时候很多老人买衣服都很在意价格,所以我这里的衣服走的是亲民路线,薄利多销。”

张女士表示,随着生活水平的提高,现在中老年人对服装的要求也较以往有所提高。“除价格、面料外,衣服的款式也是中老年人最在意的因素之一。”张女士说,她明显地感觉到,近两年老人服装的需求较以前增多了。“四五年前的国庆节,旁边卖年轻人服饰的店里顾客里三层外三层,我的店子很冷清,近两年,我店里的生意越来越好了。”

除了零售店外,老年人服装批发市场的消费也较前几年大幅增加。吴师傅在汉正街白马商城5楼做老年人服装批发三年。吴师傅说,相比以往,现在老年人服装需求增加了一倍。

观望:老年服饰市场待激活

如何带动老年人在服装领域进行消费,已经成为纺服企业开拓市场、抓住商机必须面对的重要议题。事实上,已经有服装企业看到这一市场的巨大缺口,走在了前面。

韩都衣舍首席执行官赵迎光表示,由于现在国内中老年服装的设计感和时尚感不强,样式偏保守,品质也有待提高,他们希望在这一细分市场中做出时尚的中高端品牌,同时注重质量。据介绍,韩都衣舍的春秋装均价在200~300元,夏装在150~200元,冬装在300元以上。这个价格对于有退休金的老年消费群体来说,应该是可以接受的。

此外,有业内人士指出,“老年人服装价格不宜过高”“经营老年人服饰不挣钱”等观念可能存在一定的误区。虽然多数老年人消费观念倾向于保守和节俭,但随着生活水平的提高,也有一部分老年人从提高自身生活品质出发,愿意尝试以前没有享受过的消费和服务。企业只有做好市场调查,了解老年人真实的服装消费需求,才可能有的放矢。

而服饰商要想成为老年服饰中的“大牌”,必须具有“品牌力”、“产品力”、“创新力”、“渠道力”和“管理力”。服装厂家首先应先在宣传上下功夫,增加情感营销、服务营销,树立品牌营销理念。谁说老年人就不能穿粉色、大红色的衣服?谁说老人必须穿水桶一样的外套?人老了也该活得有滋有味,潇潇洒洒。服装生产企业在中老年服装的产品设计和技术创新方面为老年服装注入一些新鲜的元素,不仅要解决老年服装的舒适美观、健康环保等方面的问题,同时还要提升对老年人服装的文化品位,在设计中融入民族文化特色。

在渠道方面,走中高端的服装品牌不能放弃商场专柜,同时也可在高端居民区内设立老年服饰用品连锁店,提供老年服装及配套的鞋帽饰品,增加老年人的配套购买。并加强针对老年人的体形、肤色等特点量体裁衣业务。

真正的市场、最好的市场莫过于待开发的市场。服装生产商和营销商要转变观念,发现并抓住市场机会,将老年服装市场做大做强。

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