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硬蛋平台明星产品Sleepace宣布完成B轮融资近五千万

发布时间:2020-01-14 19:42:55 阅读: 来源:水泥发泡切割机厂家

2015年7月20日,硬蛋平台上的明星产品Sleepace舒派宣布完成总金额4405.6万人民币的B轮融资。这是智能睡眠健康领域迄今为止最大的一笔融资。

这笔资金将用于Sleepace舒派下一步的产品研发、品牌建立以及海内外市场营销。Sleepace 舒派CEO黄锦锋称,期待向更多企业或平台开放合作渠道,一同打造基于“睡眠+”的大健康生态生活圈。

2014年7月,Sleepace舒派推出了全球首款便携式非穿戴式智能睡眠监测器——RestOn。随后,RestOn获得由硬蛋微信联合举办的微信硬件创新大赛一等奖,从众多智能硬件参赛产品中脱颖而出,并成为2014-2015年度全球最受关注的智能硬件产品之一。

Sleepace作为硬蛋平台上的明星产品,获得了硬蛋平台上百万粉丝群的支持,在硬蛋的帮助下进行宣传营销,并引起了国外媒体的广泛关注,累积了众多海外粉丝。

紧接着,凭借出色的产品设计和强大的睡眠监测功能,sleepace的产品RestOn智能睡眠监测器获得了2015年全球最大消费类电子展CES展年度十大科技创新产品奖、全球产品设计界的奥斯卡奖——iF产品设计大奖、台湾金点设计奖、美国2014年度爱迪生发明奖提名,

据了解,Sleepace舒派2011年在深圳成立,是全球最早从事非穿戴式睡眠生理指标监测技术研发的创新公司。

以下是媒体对于sleepace创始人黄锦锋的专访。

Sleepace黄锦锋:卧室经济是未来,智能硬件要避开供应链“大坑”

摘要:

智能硬件在2015年已经成功的成为最火爆的话题,丰富多彩的产品在攻占各大新闻网站科技板块的同时也在不停的吸引着投资人的眼球:7月20日,硬蛋平台上的明星产品Sleepace舒派宣布完成总金额4405.6万人民币的B轮融资。这是智能睡眠健康领域迄今为止最大的一笔融资。

对于智能硬件行业而言,目前更多的创业者聚焦在客厅(机顶盒或智能电视)或可穿戴(智能手环与手表)领域,对于卧室中的商业机会关注却不多,那么为何Sleepace团队在创业伊始就会聚焦在睡眠监测这个细分行业呢?Sleepace的创始人黄锦峰给出了如下答案。

按照黄锦峰自己的描述,由于老人在睡眠中离世的新闻屡见报端,因此期望能够随时了解家人在睡眠中的体征参数,特别是那些不在身边且年事已高的家人;另外自己大学室友和合作伙伴也存在着睡眠质量不高的问题,因此对于睡眠监测这个行业最开始就很关注。

其次,从国内以及世界范围的情况来看,睡眠质量不佳的人群比例非常大。根据相关市场调研的结果,在全球范围有28%的人存在睡眠障碍问题,在在国内范围这个比例还会更高,已经达到36%,也就是说三个人中就有一个人深受此困扰,从潜在用户群来看市场非常广阔。

最后,潜在用户对于发现睡眠问题并提升睡眠质量的意愿强烈,有很强的付费能力。与那些对于健康进行数据统计的智能硬件不同,Sleepace专注于健康问题的发现与管理,这里面涉及到一个“保健”还是“激励”因素的问题。对于具有统计步数的手环等智能设备,所实现的功能是帮助用户管理健身活动也被称作是”激励“因素,而Sleepace所瞄准的则是用户的痛点也就是”保健“因素:由不健康睡眠导致的生活质量降低甚至是疾病的预防和管理;对于这点相比较健身而用户的认知会更加清晰,对于产品和服务的“转化率”会更高。

如果说选择睡眠监测方向是Sleepace独辟蹊径绕开竞争对手的话,这种竞争策略的选择实际上也有其副作用:相对于可穿戴等已经基本陷入红海竞争的产品而言,睡眠监测相关的智能硬件产品基本上找不到更多可参考的成功经验或者失败教训,只能自己一次一次交学费从而不断修正产品以及商业模式,提到这段历史黄锦峰依然心有余悸:

在Sleepace团队创业的初始阶段,产品方向更加细分到妇婴市场,最开始的想法是做一款照看婴儿的智能硬件但却无人问津:相比较粗糙的外观而言,商业模式上所存在的问题恐怕是更致命的随着中国4-2-1家庭结构逐渐成为主流,一个新生儿周围要围绕着4个以上的长辈,哪里还需要智能硬件来关注呢?

第一次的失败是惨痛的,而教训却很值钱:对于用户需求的反思直接帮助Sleepace团队找到了合适的客户群相比较新生儿而言,在中国这个逐渐老龄化的社会中更有商机的则是养老市场。因此第二步的产品转型直接由2C改为2B,Sleepace的睡眠监测工具在养老院中找到了合理的商业模式:受到成本的限制,养老院中往往要由一个看护人员同时照顾多名老人,借助睡眠监测智能硬件,看护人员能够在监控终端面前实时关注多名老人的睡眠情况,不但减轻了工作量,而且大大降低了人力成本。但是同第一代产品一样,这个产品在生产制造环节依然存在着严重的问题,过高的成本使得产品在国外市场毫无竞争力,推广成为了难题,第二次方向修正又走到了死胡同里。

经过之前两次不算是成功的尝试后,Sleepace的产品方向再次回到个人消费者市场,这次产品改进的核心聚焦在用户体验和硬件制造两个核心环节:在用户体验方面聘请专业的交互设计师反复研究用户的需求从而设计出不但好看而且好用的产品来;而在硬件制造阶段不再靠团队单打独斗而是借助硬蛋Link平台,找寻有能力的供应链伙伴深度合作,共同解决硬件制造中的难题,把产品做精。

相比较产品设计和商业模式还能够在”真理越辩越清“的可管控区间而言,硬件制造这个环节几乎成为了黄锦峰的噩梦:结构设计、开模、PCB layout、可靠性验证直至小规模试产完成,几乎每一个环节都曾经发生过让人无法预料到的问题甚至于曾经几乎要”杀死“这个产品。在不停的跌进多个”大坑“以后,Sleepace团队终于找到了供应链方面的解决方案:硬蛋Link。

作为专门为智能硬件创业者解决硬件生产能力的平台,硬蛋Link很好的解决了在供应链环节中的常见问题:门不当,户不对。作为智能硬件初创企业而言,对于供应链的要求其实是非常苛刻的:不但得能力强还不能强制要求一个巨大的订单量,这种又要马儿跑又要马儿不吃草的需求导致富士康和比亚迪(002594,股吧)等大型代工企业对于智能硬件初创团队敬而远之,而遍布寨都的小工厂却又因为知名度等因素接不到订单,”旱的旱死涝的涝死“这种不均衡的关系单靠供需双方是无法自己解决的,于是硬蛋Link平台就很好的扮演了”中间人“的角色:首先由硬蛋Link方面派出有经验的工程师对于Sleepace产品进行评估并明确结构设计的合理性,然后根据Sleepace方面的产品在自己的供应商列表中找到合适的厂家帮助双方接洽作进一步的合作讨论。

这种模式对于供需双方的好处显而易见:硬蛋Link对于深圳的供应商有着足够的了解,能够节约智能硬件厂商在寻找合作伙伴方面的时间成本;而对于供应商而言,迅速的找到需求方则有利于其自身的产能不至于被浪费,毕竟对于体量小的厂商来说,保证每时每刻能够开足马力生产,是其生存下去的必要条件。

(责任编辑:HN666)

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